POSIZIONI APERTE
Informazioni relative al profilo ricercato: Area Manager – Centro Nord Italia
Posizione: Area Manager Rete Diretta e Indiretta
Area/Dipartimento: Direzione Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia – Area Centro Nord
Territorio: Nord Italia
Posizioni subordinate: Local Account
Scopo della posizione, Responsabilità e Funzioni Principali
Siamo alla ricerca di una Risorsa da inserire come Area Manager nella struttura di Direzione Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia che avrà la responsabilità di una Area di Vendita e in sintesi di selezionare, coordinare, supportare e veicolare le politiche commerciali dell’Azienda verso i partner commerciali Indiretti (Agenzie Indirette) e i Local Account (Diretti) per tutto quanto attiene alla vendita di Energia Elettrica e Gas naturale e la vendita di Servizi a valore aggiunto venduti tramite la Rete Indiretta a Diretta.
L’Area Manager collabora con il Coordinatore di Area (cui riporta) e con il Direttore Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia alla definizione della strategia commerciale per l’area di propria competenza e all’individuazione degli obiettivi quantitativi per ogni Local Account sotto la propria supervisione. L’Area Manager si mantiene in costante contatto con il Coordinatore di Area e con il Direttore Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia, al fine di ricevere feedback in merito all’attività svolta e valutare eventuali azioni di miglioramento delle performances di area.
L’Area Manager si occuperà di:
- Elaborare una strategia di area coerente con quella complessiva di Duferco Energia SpA, attraverso la definizione di meccanismi di controllo e di reporting al fine di valutare puntualmente il livello di raggiungimento degli obiettivi posti e attraverso un effettivo monitoraggio degli obiettivi raggiunti attraverso l’utilizzo degli strumenti di reporting condivisi;
- Intervenire di concerto con il Coordinatore di Area e il Direttore Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia, in caso di mancato raggiungimento degli obiettivi prefissati attraverso la riallocazione degli obiettivi all’interno del canale;
- Collaborare alla formulazione di modelli contrattuali innovativi, nuovi prodotti e strategie di vendita;
- Gestire il personale diretto assegnato;
- Mantenersi aggiornato sulla normativa di settore grazie al supporto formativo interno a Duferco Energia Spa
- Operare osservando l’applicazione del D.Lgs. 231/2001, del GDPR (UE 2016/679) e dei regolamenti aziendali in merito predisposti;
- Attenersi ai processi definiti ed implementati per lo svolgimento delle proprie attività.
Il candidato ideale ha:
- conseguito Laurea Magistrale in Discipline Economiche e/o Ingegneristiche
- esperienza consolidata (5/7 anni) in ambito commerciale con ruolo di Area Manager/District Manager nel Settore dell’Energia Elettrica e del Gas Naturale.
- una ottima conoscenza delle metodologie di analisi e reporting dei dati di vendita
- conoscenza e padronanza dei principali applicativi Office: Excel, Word, Power Point, Visio o similari
- conoscenza e padronanza di Sistemi di CRM (a titolo di esempio Terranova, Sales Force)
- capacità di predisporre budget e reportistica strutturata
- abilità nel definire gli obiettivi individuali e di gruppo
Il candidato ideale è in possesso di:
- ottime doti empatiche e comunicative
- ottime capacità di problem solving e gestione dei conflitti
- acume di business
- attitudine a lavora in gruppo
- proattività e spirito critico
- capacità di collaborazione e relazione con interlocutori a tutti i livelli
- naturale propensione alla gestione dello stress lavorativo
Informazioni relative al profilo ricercato: Liberi Professionisti
Responsabilità e Ruolo
Il professionista sarà incaricato di coordinare e supervisionare il progetto dalla fase di preventivazione a quella di cantiere, con maggiore accento su quest’ultima, assicurando l’avanzamento secondo i programmi stabiliti e per quanto di sua competenza.
Il tutto in linea con le Direttive generali date dall’azienda.
Zone di interesse
Il presente annuncio di ricerca di collaborazione si riferisce ad alcune aree specifiche nel territorio nazionale, ovvero:
- Regione Liguria
- Regione Emilia Romagna
- Area Nord-Est (Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige)
- Regione Sicilia
- Provincia di Sondrio
In particolare l’azienda ricerca una persona per ciascuna delle quattro zone qui sopra indicate.
Mansioni
Il professionista deve avere una competenza completa sulla lista delle attività (che il Candidato dovrà seguire durante la Sua prestazione) di seguito elencate:
- Analisi tecniche ed economiche su capitolati e gare d’appalto
- Analisi diagnosi energetiche per interventi di efficienza energetica sugli involucri
- Analisi progetti per miglioramento sismico degli edifici
- Analisi computi metrici
- Analisi dei preventivi ricevuti da imprese ed offerte
- Formulazione dei costi per la realizzazione del progetto, avvalendosi degli standard aziendali
- Stesura dei contratti attivi, avvalendosi degli standard aziendali
- Controllo dei preventivi ricevuti e stesura dei documenti tecnici per l’approvvigionamento di beni e servizi
- Coordinamento e supervisione delle attività di cantiere
- Documentazione di cantiere
- Contabilità di cantiere
- Variazioni di costo in corso d’opera
- Avanzamento delle attività di cantiere, secondo il programma di lavori
Requisiti
Esperienza di almeno 10 anni nell’ambito dei cantieri edili
Consolidata capacità nel gestire progetti
Attitudine al problem solving
Caratteristiche dell’offerta
Disponibilità a trasferte nei cantieri o ad incontrare clienti, professionisti e imprese.
Informazioni relative al profilo ricercato: Functional Business Analyst
Siamo alla ricerca di un Functional Business Analyst da inserire all'interno di un contesto dinamico e in continua evoluzione. La risorsa collaborerà con stakeholder di business, team IT e fornitori esterni, contribuendo all'analisi delle esigenze aziendali, alla definizione delle soluzioni e al coordinamento delle iniziative progettuali.
Cerchiamo una persona con solide capacità analitiche, orientamento al risultato e una naturale predisposizione alla gestione delle attività e delle relazioni con i diversi interlocutori coinvolti.
Responsabilità
- Analizzare e raccogliere requisiti di business e tradurli in requisiti funzionali.
- Comprendere e modellare processi aziendali complessi individuando opportunità di miglioramento.
- Collaborare con stakeholder business, team IT e partner esterni per definire le soluzioni più efficaci.
- Coordinare le attività necessarie all'implementazione delle iniziative assegnate.
- Monitorare avanzamenti, criticità, dipendenze e priorità progettuali.
- Supportare le attività di test, validazione e rilascio delle soluzioni.
- Predisporre e mantenere aggiornata la documentazione funzionale e di progetto.
- Facilitare workshop, incontri di approfondimento e momenti di allineamento tra le diverse funzioni aziendali.
Requisiti
- Esperienza di 2-4 anni nel ruolo.
- Esperienza maturata in aziende strutturate o contesti organizzativi complessi.
- Ottima capacità di analisi e formalizzazione dei requisiti.
- Esperienza nella gestione di stakeholder appartenenti a diverse funzioni aziendali.
- Attitudine al coordinamento progettuale e alla gestione delle priorità.
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
- Disponibilità immediata o in tempi brevi.
Saranno considerati un plus
- Conoscenza di ServiceNow.
- Esperienza nel settore Energy & Utilities
- Esperienza in progetti di trasformazione digitale.
- Conoscenza di processi ITSM e Demand Management.
Cosa cerchiamo davvero
Una persona che non si limiti a raccogliere requisiti, ma che sappia comprendere il contesto, mettere in relazione business e IT, coordinare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi e accompagnare le iniziative dalla fase di analisi fino alla loro realizzazione.
Cosa offriamo:
- contratto a tempo indeterminato
- CCNL Elettrico
- Riferimento retributivo massimo 38k